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安科瑞電氣股份有限公司:在一個(gè)剛開(kāi)始的市場(chǎng)設計高毛利模式
發(fā)布時(shí)間:2021-10-23 14:24 作者:admin 次數:次
安科瑞電氣股份有限公司的主要產(chǎn)品是“用戶(hù)端智能電力儀表”。這是一種“智能電表”,可以記錄電網(wǎng)上的用電情況,并將這些數據通過(guò)有線(xiàn)或無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò ),傳到控制中心。這樣,在實(shí)時(shí)監控用電情況的基礎上,就可以進(jìn)行有效的用電管理,實(shí)現節能并保證用電安全。因此它是“智能電網(wǎng)”的重要節點(diǎn),而智能電網(wǎng)是物聯(lián)網(wǎng)的重要應用領(lǐng)域。
 安科瑞電氣股份有限公司:在一個(gè)剛開(kāi)始的市場(chǎng)設計高毛利模式
但是安科瑞電氣股份有限公司的客戶(hù)比較分散,這主要是因為智能電網(wǎng)的發(fā)展剛剛起步,智能電表尚未普及。與普通電能表企業(yè)(客戶(hù)主要是各大電網(wǎng)、電力公司,集中度高)不同,客戶(hù)有電氣經(jīng)銷(xiāo)商、電氣成套廠(chǎng)商、系統集成商等,以及建筑樓宇、工礦企業(yè)、基礎設施等終端客戶(hù)。
 
而且,不同客戶(hù)對智能電表的功能需求不同(可分為三類(lèi):電力監控、電能管理和電氣安全),每個(gè)客戶(hù)所需要的量也不多。因此,安科瑞電氣股份有限公司難以進(jìn)行大批量生產(chǎn)。
 
由此,安科瑞電氣股份有限公司設計了一個(gè)“模塊化”的生產(chǎn)模式,把非標準化的產(chǎn)品分解成標準化的模塊,以解決這個(gè)問(wèn)題。它將“核心功能模塊”分成低、中、高三個(gè)檔次,再與不同的“擴展功能模塊”(如網(wǎng)絡(luò )通訊等)分別組合,就能生產(chǎn)出滿(mǎn)足不同需求的智能電表。
 
這樣,安科瑞就可以按“模塊”集中采購和生產(chǎn),以降低成本。2010年收入1.2億元,毛利率達64%。
 
由于終端客戶(hù)過(guò)于分散,安科瑞在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,采取以經(jīng)銷(xiāo)為主的模式,這樣更容易形成銷(xiāo)售規模,降低銷(xiāo)售成本。公司有90多家經(jīng)銷(xiāo)商,2010年貢獻了三分之二的收入。
 
終端客戶(hù)雖然分散,但單筆訂單金額一般都較小,客戶(hù)的付款壓力不大,而且公司產(chǎn)品的毛利率也很高。
 
由于產(chǎn)品的毛利率較高,安科瑞電氣股份有限公司給經(jīng)銷(xiāo)商更多讓利。經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格最低可以達到公司直銷(xiāo)價(jià)格的一半。讓利有利于現金流管理,經(jīng)銷(xiāo)商的大額訂單,須款到才能發(fā)貨。因此很少出現經(jīng)銷(xiāo)商拖欠公司貨款的情形。
 

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